# 工作生活中不断让步总吃亏 你需要懂一点谈判技巧
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“谈判，那都是高端商业人士的事儿，和我无关吧？”
听到“谈判”这个词，很多人的第一反应可能都是这样。但其实，谈判在我们的生活中无处不在。
https://unsplash.com/photos/5QgIuuBxKwM
想要升职加薪，就需要和老板好好谈一谈，如果谈判技巧高超，就可以为自己争取到更好的回报；想要小孩听得进去枯燥的说教，也需要掌握谈判的技巧，才可以让孩子真心认可那些道理；如果碰到类似航班延误的情况，和航空公司谈判就更需要好的方法，才可以为自己拿到更好的补偿。
从出生开始，我们就已经开始同形形色色人进行谈判。谈判的对手可能是父母、老师，也可能是朋友、上司，谈判的目的也多种多样。既然，我们无时无刻不处在谈判的实践之中，那么是否我们每个人都对什么是谈判一清二楚呢？
谈判的目的是什么？ 在盖温 · 肯尼迪的《谈判是什么》一书中， 他 清楚的指出： “谈判的目的不是“取胜”，而是“成功”。
”书中通过将谈判者巧妙的比喻为枭、狐、羊、驴，形象的说明了不同谈判者的性格及心态所决定的必然结果 。
肯尼迪运用通俗易懂的语言来告诉我们什么是谈判，在谈判过程中，容易犯的错误有哪些，谈判高手都是使用什么技巧来促使谈判成功的。他用“谈判理论”和“谈判经典的学理”帮助人们逐步梳理谈判的要诀、流程、方案、技巧，让谈判可以变成真正被我们上手运用的知识。
> 谈判是一场心理游戏，旨在击垮对方的信心，同时保护我方的信心。 赢家赢在信心的充盈，输家输在信心的崩溃。
> 但这种自信心上的亏盈不可以出自妄想，而必须依赖力量和策略作为基础。
>
> 一句话：力量存在于头脑之中。 但请记住，谈判中是有两个脑袋的（你的和对方的），不是一个。
>
> 自我降价者都有个幻觉，以为好牌全握在对方手里。这实在是个天大的错误。
很多人在生活中，因为性格温和，或者嫌麻烦，就会放弃谈判。在他们看来，跟大爷大妈讨价还价实在没有乐趣，跟售货员计较微小的折扣则是浪费时间。但如果将这种态度应用在工作中，可能就会吃亏：羞于跟对方提出更多的要求，无法坚定的捍卫自己的利益，很容易做出让步，吃不准对方的底线。
https://unsplash.com/photos/5fNmWej4tAA
当然，不会谈判可能有性格的影响，但更多的其实是技巧和方法的缺失。在这本书里，肯尼迪就用很多小故事串起来，告诉你一个谈判技巧，结合一些小测试自我检测，结合真实场景给出实际可行的建议，让人能学以致用，提升自己的谈判技巧。
更重要的是，肯尼迪还让人们正确认识了谈判是什么。谈判就是利益各方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决途径，相互妥协与交换，最终达成协议的过程。
认清了谈判的本质，就可以收起你的温柔，客观公允的去衡量遇到的商业对手，以理性的眼光去看待他们，坚定的为己方争取利益，就才是你该做的一切。
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** **** ** **** ** **** **谈判中最该被使用的词不是「不行」而是「如果」** ** ** ** ** ** ** ** ** **
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经过长时间的筹备，我们聚集了多位金牌主持人，我们从心理，眼界，沟通，认知，财商等等十个方面，精选全球100本好书，助你全方位提升自己。
让你轻轻松松读透每一本书，用一年的时间完成别人20年的阅读量。
阅读本身是非常好的一个习惯，不仅可以拓宽你的见识，丰富内涵同时也是减压，感受内心宁静的一个绝佳方式。
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