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@2023-12-15 16:00:00
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@2023-12-15 16:00:00
# 搞出大事的东方甄选，思维还停留在培训机构
[ 新潮沉思录 ](javascript:void\(0\);)
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以下文章来源于不存在雑誌 ，作者峣峣
**不存在雑誌** . 峣峣の奇妙冒险
文 | 峣峣
最近东方甄选管理层与董宇辉之间的矛盾大家应该都听说了，毕竟热搜里到处都是，各个公众号也在写相关的事情，甚至有人说这是《新闻女王》的现实版，那些说剧情不真实的人都被打脸了。
打脸了吗？至少目前为止孙东旭、董宇辉、俞敏洪仨人谁也没给谁跪下，光这点就很不《新闻女王》。
关于这次风波，基本的抓马情节大家大概都知道了，我再给大家往远了盘一下事情经过。
前年整个教培行业整个被嘎，新东方为谋生路在21年底推出了新的直播带货平台东方甄选，并向全员发送了 《新东方集团面向所有员工招募和选拔主播》 的邮件。
这就意味着，旗下所有科目的行将失业的教师都可以考虑转行做主播，于是在新东方做了七年英语教师的董宇辉就决定来试试。
本来吧，你说一名传道受业解惑的教师青年失业，摆在面前的最好机会竟然只是去当个售货员，心里没落差那是不可能的。
本来董宇辉都要直接离职了，还是现在被骂的最狠的那个上司孙东旭在当初激励他 “从绝望中寻找希望，就像他曾经教会学生的那样” 。
▲没错就是这个狠逮逮的给消费者开会的孙东旭
董宇辉合计臭领导你激我哈，行，试试就试试，结果这一试，就试出来了个主播界的超级大明星。
2022年6月9日，在董宇辉刚刚成为一名农产品带货主播的时候，当晚他的主持就上了抖音热搜第一名🥇，带货第一名🥇。
就观众哪见过这个啊。
一正经西安外国语毕业，做了七年英语老师的人，新东方曾经最年轻的英语教研主管，在屏幕面前为了卖自己一包大米一块牛肉，
各种双语教学、背景故事、文化习俗，顺口溜、诗词歌赋、相声鸡汤咣咣咣往消费者脸上拍。
我不知道大家在成长过程中有没有遇见过那种真正富有人格魅力的教师，那就真的是会让你热爱上你最讨厌的学科，从此洗心革面立地成佛的程度。
他们的课总是让你充满了决心，他们从不刻意营销，他们本身就是满员的象征，他们从不用刻意说鸡汤，每一句话每一个手势都是高浓度鸡汤。
于是在这样的攻势下，那就是行了你别叭叭了，大娘买还不行吗。
他们是真没见过这个。
一辈子没遇到过好的教师，更别提在直播间遇到好的教师。
儿子闺女可能是会这玩意，可人家也不愿意跟我唠这个啊。
直播带货❌ 教育下乡⭕
董宇辉的直播就像是在一众土味直播中撒下的一把细糠，在一众家～人～们～谁～～懂～～啊～～中让观众们回忆起了语言与文学的奥妙。
可想而知，董宇辉无意间发现了新赛道，也成就了东方甄选这家新东方曾经刮奖式跨N赛道的创业，使其得以在抖音找到自己的安身立命之处。
学历、谈吐、风趣，从此也成了东方甄选最为骄傲与擅长的“直播带货领域”。
▲接受CGTN全英语采访的董宇辉
无数“丈母娘” （董宇辉的粉丝自称) 为了董宇辉慕名而来，听他上课，买他的东西，硬是把他买成了占东方甄选整体GMV超50%的头部大主播。
东方甄选是不愿这样的，就像所有的电商直播公司一样，然而后者几乎全都认清了现实——头部主播的出现就像刮中一亿彩票那样罕有，至于前者，他们不仅没有认清现实，更糟糕的是，他们至今甚至还是一个“教培公司”。
就像刚才说的，董宇辉在教英语的时候上司就是孙东旭，今天他是头部主播了，他的上司还是孙东旭。
孙东旭是什么人？那可是07年就加入新东方，也是从基层教师一步一步干成校长，干成新东方在线的CEO，又chua的一下成为了一家电商带货平台CEO的人。
孙东旭跟董宇辉，那就是教育界的难兄难弟，董宇辉把教师的风度带到了主播界从此一炮而红，孙东旭把管理教师的方法论带到带货平台却到今天都被骂的抬不起头。
于是， 在其他公司都讲能力讲风格的时候，东方甄选招聘讲的是学历，是硕士；
在其他公司都在广纳人才，专攻直播的时候，东方甄选考虑的是管理层的下岗再就业；
在美ONE于旗下李佳琦走红后毅然决然辞退N名小主播坚决把资源留给李佳琦一人，并且用合伙人的资格来留住他的多年后，我们能看到在一个月前的新东方三十周年庆上，只身一人贡献超百分之五十营收的董宇辉甚至没有和管理层站在一起，而是作为主播团体缩在了角落里。
对于培训公司来讲，作为教师你要服从管理，哪里需要你就往哪里去，把课程研发与教育搞好，其他都是管理层的事，我们多年的合作，谈工资股份都太俗。
但对于观众来讲的，明星主播不只是主播，还是明星，明星应该有的是明星的待遇，别人有的，李佳琦有的，董宇辉也应该有，东方甄选不拿董宇辉当回事可以，别忘了我们是为谁来的，别忘了外面可还有捧着大把钞票想要挖他的公司。
你们可以像十年前一样继续讲情怀，但商界，讲的是利益。
你笑带货界不懂英语，带货界笑你不懂主播。
事情发展到这里甚至也都还行，毕竟一个愿打一个愿挨。
董宇辉在新东方系这么多年，说没感情是绝对不可能的，作为头部主播工资也一定是之前的千千万万倍，只是没有李佳琦、或是曾经的薇娅那么高罢了。
管他黑猫白猫，能抓住耗子就是好猫。
一家曾经是教培机构的带货公司用管理教师的方法去管理曾经是教师的主播，只要管得住，那就是东方甄选血赚。
然而东方甄选，或者说东方甄选的管理层，千不该万不该， 是居然试图像管理学生那样去管理消费者 。
12月6日，在董宇辉的又一次知识分子式带货时，后台小编突然在评论区说，董宇辉的文案是大家一起编写的，并不只是董宇辉一个人在临场发挥。
在引起了观众们的讶异，将直播间按秒计算的观众注意力吸走之时，小编也没能成功按耐住唠嗑的洪荒之力，在评论区一通猛回复。
反正今天必须得分出来小作文到底是谁的功劳，为此甚至不惜把大老板俞敏洪给数落了一通。
一通操作下来，吉林都蒙了(这次带货是跟吉林旅游局的合作)。
这种感觉就像是啥呢，就好像你在夸盘子里的厄瓜多尔白虾时，有人说这🦐不是一辈子都待在厄瓜多尔，你说这杯黑巧克力☕可真好喝，旁边说这哪是黑巧克力，上面还有奶油呢。
你刚想骂人，可抬头一看，偏偏说这话的俩人就是卖厄瓜多尔白虾跟黑巧克力的， 突出一种既不要钱也不要命的美 。
东方甄选的团队，包括俞敏洪本人都曾夸赞过董宇辉在直播时优秀的文案，并将其作为最大的卖点之一来宣传。
不排除有些人确实好奇董宇辉的小作文是谁写的，但不仅更多人心知肚明这种形式是董宇辉最先尝试做的，以及董宇辉的背后是有团队，绝大多数人更是根本不在乎一家跟自己八竿子打不着的公司的内部分工。
人们想看的是台前跳舞的人，并不在乎编舞与伴舞的人是谁，哪怕是米哈游家的原神，幕后故事也都是单独做一个PV，而不是在大版本发布时把所有参与制作的人名写上。
团队这么一发，少部分人会觉得解答了自己的疑惑，大部分人会觉得公司在针对董宇辉，破坏他好不容易营造的直播氛围，最后几乎所有人都不会满意。
如果东方甄选还是作为一家培训机构，那么在学生面前展示整个教研组协作编写的教案，可能会获得大家的钦佩，甚至带起整个教师团队的课程销量，可他们现在早就已经是一家电商带货机构了。
然而后来的闹剧证明，与之相比哪怕是这段文字都只是礼貌客气的。
无数不安的粉丝们涌进直播间问董宇辉究竟是怎么回事，董宇辉还能怎么回复呢，自己的任务是争分夺秒地给公司带货，于是表示小编乱回复就给遮过去了。
然而小编却不想“饶”过他。
气急败坏的小编在评论里大呼憋屈、说评论区 “乌烟瘴气”，粉丝“挑事”、“网暴” ，把公司内部的问题在几千万粉丝面前无限扩大化。
小编邀功这种事吧大家也不是没见过，文案写手在幕后付出的心血不能被认同本身就是一件让人煎熬的事。
然而这里面更大的问题是，小编，尤其是负责文案的小编是不可能拥有账号上的发言权的，账号会被某个责任人牢牢地控制在自己手里。
这段文字能够出现，就已经说明公司内部有人想给董宇辉一个下马威，而且是当着全国人面的下马威。
这也是这件事能发酵到今天的原因。
就自打有了直播带货，就没见哪家公司用官方号让自己家最大的主播下不来台，一个争分夺秒的行业，头一次见到有公司跟钱过不去。
教培公司还真就是不一样嘿。
然后，事情眼瞅着事情发酵到不可收拾的地步，就有了东方甄选CEO孙东旭亲自下场直播摔手机的事。
小孙劲了劲了的上台，手机一摔，小脸一撂，第一句话就是 “今天是来开个会啊，跟大家回应一些问题。 ”
观众:“啊？(2023年年度弹幕)”
像啊，很像啊，这不是班级学生闯祸了班主任气势汹汹地来教育学生的表情么？
孙老师来跟大家说了啥呢。
四个事嗷。
第一个，小编有情绪，不应该。
第二个，董宇辉也有情绪，歇两天。
第三个，小辉一年挣几千万呢，你们不用觉得他过得不好。
第四个，抵制饭圈文化！
给大家翻译一下就是:
我们这俩老师干起来了，都有错，休两天，我给你们安排别的老师。
你们心爱的董老师一天过可好了，待遇一点不差，用不着你们疼。
你们整这一套东西不对，加紧改正。
班会结束！
只能说吧，孙老师是既不理解饭圈，也到底还是没理解主播这一行业，它是干嘛的。
高中生最聽安排，消費者最不愛聽安排。
高中生要高考，消費者想把你架火上烤。
跟學生家長你說啥是啥，消費者只想聽你喊爹。
你可以敲打一名年級最受歡迎的班主任，但你要是敲打一名當紅主播，粉絲會讓你知道病榻前頭誰是媽。
经过东方甄选自身的不懈努力，东方甄选市值在13日一天便蒸发掉40亿港元，而其竞争对手高途佳品——
一家同样是教培机构转电商直播但一直没能起势的公司，一周内累计涨粉35.3万，销售额被拉成了一条大阳线， 直播间里泼天的丈母娘 。
其他电商直播机构估计也要笑死了，以前都是嘲笑对方二代主播搞不起来，全都单蹦一个头部大主播，现在居然还有人自己剃头。
只能说， 成为教培思维，败也教培思维 。
因为是教培公司的思路，所以像管学生一样管粉丝，管老师一样管主播，幻想将来还会有源源不断的董宇辉，塑造永远的东方甄选，殊不知流量并不像永恒的Abandon，而是一个Random(随机)，今天不知道怎么来了，明天也不知道怎么就走了，何况如今连abandon都不再是字母表第一名了，第一名换成了aback。
董宇辉的责任早就变成了在团队的支撑下好好跳舞，让观众开心去多下单，公司的责任也成了好好抱住董宇辉这棵讨人喜欢的大树让他没有后顾之忧地服务观众下单。
而如果董宇辉这个摊续不上了，那就是少说一多半的营业额完蛋，观众去别的直播间，反而董宇辉可以带着个人ip继续做教师主播。
到那时，不知道CFO尹强还能否骄傲的说出那句，因为东方甄选既不买流量也不给主播股份，所以能把成本压到极致了。
该交的学费，果然迟早还是得交。
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最近东方甄选管理层与董宇辉之间的矛盾大家应该都听说了，毕竟热搜里到处都是，各个公众号也在写相关的事情，甚至有人说这是《新闻女王》的现实版，那些说剧情不真实的人都被打脸了。
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关于这次风波，基本的抓马情节大家大概都知道了，我再给大家往远了盘一下事情经过。
前年整个教培行业整个被嘎，新东方为谋生路在21年底推出了新的直播带货平台东方甄选，并向全员发送了 《新东方集团面向所有员工招募和选拔主播》 的邮件。
这就意味着，旗下所有科目的行将失业的教师都可以考虑转行做主播，于是在新东方做了七年英语教师的董宇辉就决定来试试。
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▲没错就是这个狠逮逮的给消费者开会的孙东旭
董宇辉合计臭领导你激我哈，行，试试就试试，结果这一试，就试出来了个主播界的超级大明星。
2022年6月9日，在董宇辉刚刚成为一名农产品带货主播的时候，当晚他的主持就上了抖音热搜第一名🥇，带货第一名🥇。
就观众哪见过这个啊。
一正经西安外国语毕业，做了七年英语老师的人，新东方曾经最年轻的英语教研主管，在屏幕面前为了卖自己一包大米一块牛肉，
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我不知道大家在成长过程中有没有遇见过那种真正富有人格魅力的教师，那就真的是会让你热爱上你最讨厌的学科，从此洗心革面立地成佛的程度。
他们的课总是让你充满了决心，他们从不刻意营销，他们本身就是满员的象征，他们从不用刻意说鸡汤，每一句话每一个手势都是高浓度鸡汤。
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可想而知，董宇辉无意间发现了新赛道，也成就了东方甄选这家新东方曾经刮奖式跨N赛道的创业，使其得以在抖音找到自己的安身立命之处。
学历、谈吐、风趣，从此也成了东方甄选最为骄傲与擅长的“直播带货领域”。
▲接受CGTN全英语采访的董宇辉
无数“丈母娘” （董宇辉的粉丝自称) 为了董宇辉慕名而来，听他上课，买他的东西，硬是把他买成了占东方甄选整体GMV超50%的头部大主播。
东方甄选是不愿这样的，就像所有的电商直播公司一样，然而后者几乎全都认清了现实——头部主播的出现就像刮中一亿彩票那样罕有，至于前者，他们不仅没有认清现实，更糟糕的是，他们至今甚至还是一个“教培公司”。
就像刚才说的，董宇辉在教英语的时候上司就是孙东旭，今天他是头部主播了，他的上司还是孙东旭。
孙东旭是什么人？那可是07年就加入新东方，也是从基层教师一步一步干成校长，干成新东方在线的CEO，又chua的一下成为了一家电商带货平台CEO的人。
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对于培训公司来讲，作为教师你要服从管理，哪里需要你就往哪里去，把课程研发与教育搞好，其他都是管理层的事，我们多年的合作，谈工资股份都太俗。
但对于观众来讲的，明星主播不只是主播，还是明星，明星应该有的是明星的待遇，别人有的，李佳琦有的，董宇辉也应该有，东方甄选不拿董宇辉当回事可以，别忘了我们是为谁来的，别忘了外面可还有捧着大把钞票想要挖他的公司。
你们可以像十年前一样继续讲情怀，但商界，讲的是利益。
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事情发展到这里甚至也都还行，毕竟一个愿打一个愿挨。
董宇辉在新东方系这么多年，说没感情是绝对不可能的，作为头部主播工资也一定是之前的千千万万倍，只是没有李佳琦、或是曾经的薇娅那么高罢了。
管他黑猫白猫，能抓住耗子就是好猫。
一家曾经是教培机构的带货公司用管理教师的方法去管理曾经是教师的主播，只要管得住，那就是东方甄选血赚。
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12月6日，在董宇辉的又一次知识分子式带货时，后台小编突然在评论区说，董宇辉的文案是大家一起编写的，并不只是董宇辉一个人在临场发挥。
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这种感觉就像是啥呢，就好像你在夸盘子里的厄瓜多尔白虾时，有人说这🦐不是一辈子都待在厄瓜多尔，你说这杯黑巧克力☕可真好喝，旁边说这哪是黑巧克力，上面还有奶油呢。
你刚想骂人，可抬头一看，偏偏说这话的俩人就是卖厄瓜多尔白虾跟黑巧克力的， 突出一种既不要钱也不要命的美 。
东方甄选的团队，包括俞敏洪本人都曾夸赞过董宇辉在直播时优秀的文案，并将其作为最大的卖点之一来宣传。
不排除有些人确实好奇董宇辉的小作文是谁写的，但不仅更多人心知肚明这种形式是董宇辉最先尝试做的，以及董宇辉的背后是有团队，绝大多数人更是根本不在乎一家跟自己八竿子打不着的公司的内部分工。
人们想看的是台前跳舞的人，并不在乎编舞与伴舞的人是谁，哪怕是米哈游家的原神，幕后故事也都是单独做一个PV，而不是在大版本发布时把所有参与制作的人名写上。
团队这么一发，少部分人会觉得解答了自己的疑惑，大部分人会觉得公司在针对董宇辉，破坏他好不容易营造的直播氛围，最后几乎所有人都不会满意。
如果东方甄选还是作为一家培训机构，那么在学生面前展示整个教研组协作编写的教案，可能会获得大家的钦佩，甚至带起整个教师团队的课程销量，可他们现在早就已经是一家电商带货机构了。
然而后来的闹剧证明，与之相比哪怕是这段文字都只是礼貌客气的。
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小编邀功这种事吧大家也不是没见过，文案写手在幕后付出的心血不能被认同本身就是一件让人煎熬的事。
然而这里面更大的问题是，小编，尤其是负责文案的小编是不可能拥有账号上的发言权的，账号会被某个责任人牢牢地控制在自己手里。
这段文字能够出现，就已经说明公司内部有人想给董宇辉一个下马威，而且是当着全国人面的下马威。
这也是这件事能发酵到今天的原因。
就自打有了直播带货，就没见哪家公司用官方号让自己家最大的主播下不来台，一个争分夺秒的行业，头一次见到有公司跟钱过不去。
教培公司还真就是不一样嘿。
然后，事情眼瞅着事情发酵到不可收拾的地步，就有了东方甄选CEO孙东旭亲自下场直播摔手机的事。
小孙劲了劲了的上台，手机一摔，小脸一撂，第一句话就是 “今天是来开个会啊，跟大家回应一些问题。 ”
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四个事嗷。
第一个，小编有情绪，不应该。
第二个，董宇辉也有情绪，歇两天。
第三个，小辉一年挣几千万呢，你们不用觉得他过得不好。
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我们这俩老师干起来了，都有错，休两天，我给你们安排别的老师。
你们心爱的董老师一天过可好了，待遇一点不差，用不着你们疼。
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班会结束！
只能说吧，孙老师是既不理解饭圈，也到底还是没理解主播这一行业，它是干嘛的。
高中生最聽安排，消費者最不愛聽安排。
高中生要高考，消費者想把你架火上烤。
跟學生家長你說啥是啥，消費者只想聽你喊爹。
你可以敲打一名年級最受歡迎的班主任，但你要是敲打一名當紅主播，粉絲會讓你知道病榻前頭誰是媽。
经过东方甄选自身的不懈努力，东方甄选市值在13日一天便蒸发掉40亿港元，而其竞争对手高途佳品——
一家同样是教培机构转电商直播但一直没能起势的公司，一周内累计涨粉35.3万，销售额被拉成了一条大阳线， 直播间里泼天的丈母娘 。
其他电商直播机构估计也要笑死了，以前都是嘲笑对方二代主播搞不起来，全都单蹦一个头部大主播，现在居然还有人自己剃头。
只能说， 成为教培思维，败也教培思维 。
因为是教培公司的思路，所以像管学生一样管粉丝，管老师一样管主播，幻想将来还会有源源不断的董宇辉，塑造永远的东方甄选，殊不知流量并不像永恒的Abandon，而是一个Random(随机)，今天不知道怎么来了，明天也不知道怎么就走了，何况如今连abandon都不再是字母表第一名了，第一名换成了aback。
董宇辉的责任早就变成了在团队的支撑下好好跳舞，让观众开心去多下单，公司的责任也成了好好抱住董宇辉这棵讨人喜欢的大树让他没有后顾之忧地服务观众下单。
而如果董宇辉这个摊续不上了，那就是少说一多半的营业额完蛋，观众去别的直播间，反而董宇辉可以带着个人ip继续做教师主播。
到那时，不知道CFO尹强还能否骄傲的说出那句，因为东方甄选既不买流量也不给主播股份，所以能把成本压到极致了。
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