# 电商的草莽时代结束了？
摇滚布丁 [ 卢克文工作室 ](javascript:void\(0\);)
__ _ _ _ _
** 壹 **
1984年，在英国一个叫门头沟的地方，一位72岁老太太坐在靠椅上，用她的电视遥控器订购了一批果酱、玉米片和鸡蛋。
这个系统依靠的是一种封闭式的电脑网络。但令英国人没想到的是，这个非常小众的技术实验，为英国价值1600多亿美元的电子商务打下基础。
十年后，一个叫丹妮·科恩的21岁电脑迷，创办了网上商城并首创了安全电子付款方式，这一年成为了网上购物的分水岭。
亚马逊、eBay两大电商巨头时隔一年相继问世。
这个时候，中国同样发生了一件大事。我们通过一条64KB的国际专线，全功能接入国际互联网，中国互联网时代开启。
而此时的马云偷偷从eBay的老家带回来一个叫“chinese page”的创业项目，没错，这就是后来的中国黄页，开启了中国互联网商业的先河。
四年后，阿里成立。
当时的阿里是真穷，穷得连出租都打不起，启动的钱都是马云忽悠十几个年轻人凑的。
当时我们刚刚完成第一次工业革命，第二次工业革命进行到一半。值得注意的是，虽然中国互联网比国外起步晚了几十年，但互联网商业并不比国外晚。
只是那几年的互联网和电商真的是命运多舛。刚刚起步，就要开始准备渡劫。因为互联网泡沫破碎和非典的爆发打的我们猝不及防。
有的时候好事多磨这句话，在中国真的是很管用。
渡劫结束的互联网和电子商务在接下来的十几年间，彻底爆了。淘宝、京东相继成立，多年后，一个成了C2C霸主，一个成了B2C霸主。
电商时代的来临，改变的不只是一个简单的购物方式，而是中国经济发展的新逻辑！
** 贰 **
如果没有互联网和电子商务的兴起，中国制造依然会在漫长的产销半径上艰难爬坡，也很难成就中国二、三、四次工业革命同期集中爆发的经济叙事。
随着阿里、京东的相继上市，有人断言2014年中国电商的草莽时代即将结束，没想到的是，接下来拼多多、美团、小红书、B站、抖音、快手等相继加入了混战。
直播电商开始跑马圈地，价格战、资本战、流量战打的那叫一个昏天黑地。
直到2020年左右，互联网电商才基本大局已定。当一个行业下沉的不能再下沉，细分赛道细得不能再分，也就意味着草莽时代的结束。
但这只是大局上的，产品链上的草莽时代并没有结束。
当所有的平台一旦熟悉了价格内卷，必然形成路径依赖。这种路径依赖打得许多厂家不能自理，怎么办？只能玩表里不一的套路。玩到最后，反噬的最终还是消费者。
打开购物软件，你可以买到4.99元包邮的袜子，播播间里主播喊着49元的新款羊绒毛衣，中秋月饼可以做到2元一个……
所有人都知道不合理，但却搞不清楚是怎么做到的。
给大家举个栗子大家就明白了。
现在正值冬季，我们就以羽绒服为例。在电商平台的同款比价功能里，平面的缩略图很难看出羽绒质量和面料的细微差别，更不用说那些容易被忽视的缝纫线、拉链甚至看不见的内衬。
工厂要转移低价的压力，只能偷工减料降低成本，最终消费者得到低质产品。
没人知道，这种产品上的草莽时代什么时候会过去。
没想到，口罩期的到来，以一种令人费解的方式，在改变传统电商的规则和路径。
** 叁 **
说一个我亲身经历的事情。
我们小区一对下岗的年轻夫妻，在口罩期间，靠着社区团购买了价值200万的小高层。根据我的亲身感受来说，社区团购的东西因为出自原产地，经过品质、价格比选，确实要比水果店、超市的东西新鲜质量好。
这件事的基本逻辑就是去中间化和原产地直供。
这些年很多小伙伴对于去中间化是有情绪的，觉得去中间化让实体经济不景气，让许多人失去了工作机会。
但大家要明白，商业经济的转型是不可逆的。既然我们追求价好、货好，必然要缩短商品供应的半径啊，明明点下手机屏幕就可以下单解决问题，谁还会不会花时间跑到超市东挑西选？
而口罩期间社区团购与严选电商的崛起正是来自这种逻辑。
2021年竞选电商的规模就已经3000亿，2023年社区团购用户达到了6.78亿。这些数据都是建立在货源直供的优势上。
我认识一家叫希妈严选的商家，希妈最早是在电商公司供应链部门上班，所以会跟大量的供应商工厂对接，慢慢的就积累了大量的厂家资源，也清楚了网购价格的构成。
她说，你在购物网站花钱买的东西，80%是广告费，10%的运营、仓储、物流费用，10%才是商品的价值。品牌方为了在传统购物网站有流量卖货，支付给了各大购物网站大额广告费，这部分成本商家会加到售价中，由消费者来承担。再加上仓储、运输等成本，到我们手上就翻了好几倍！
**
**
实际上很多品牌售价高昂的产品，工厂出厂价几十块就能到手！
希妈有优质的源头工厂资源，觉得只要在质量上把好关，完全可以让消费者买到价格低、质量美的源头好货，对于口罩期后钱袋子瘦了一圈的消费者而言，这简直是实打实的福利局，于是果断辞职开始创业。
** 让大家能直接从品牌的源头工厂买东西，省去品牌溢价、广告费、仓储运输等乱七八糟的中间费用，实现花最公道的价格享受高品质的购物自由！ **
这就是希妈，有想认识一下的可以直接加她微信：
自创业以来，希妈严选一直对标的是某线下高端卖场。可以说口气不小，但真正深入了解这个商家，你会发现，他们是有底气的。他们只是把线下高端卖场的模式搬到了线上。
这个底气到底来自哪里？
一个是希妈严选直接对接的是优质源头工厂，省去中间商环节和溢价，再通过批量采购，以规模效应二次降低成本。这几年，希妈带领团队跑遍了中国各大产业带、生产制造基地，溯源了数千家大工厂。
几乎是以出厂价加合适毛利来定价，所以他们的价格优势比较明显。
而且这些工厂都是高度重视产品品质的企业，不止给国内国际品牌供货，也常年出口国外，研发生产能力极强，荣誉证书更是不可胜数！
二是他们派团队对原料、工艺、设计、生产、包装、质检等全链路进行把控，他们有2个接近500人的内部体验群，里面有内部员工及其家属，对于一些准备上架的产品，他们会先在此群先销售一次，看看销售和体验反馈，销售好的，体验好的均可安排上架。经过这一道道关卡，大大的提高了选品的门槛。这样的品控逻辑下，出来的产品一般都比较高。
正是出于这种高性价比路线的自信，他们制定的售后政策是不可思议的终身制。没错，不是7天无理由，而是只要售出的产品，不管多久，有问题或者不满意都可以找我们处理售后。
而且别人不不发货的新疆、西藏、青海等偏远地区，希妈严选通过帮客户转寄的方式做到真正的全国包邮。
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如果你第一次去希妈严选，你会发现他们在服务上与其他电商有很大的不同。他们有专属管家1v1全程跟踪服务，主打一个深度陪伴，真的很贴心，很有温度。
有一次一个供货商发货不及时，导致有一部分客户收货稍微晚了几天，希妈直接自己给那些客户赔偿，并且立马停止了跟那个供货商的合作。从这一点上我们可以看出来，希妈合作的供货商都是经过了长期的检验，发货及时、品质好的一些供货商，不好的就直接清退，就是为了保障客户的权益。
现在正处于双十一期间，估计大家已经厌倦了商家的套路，希妈严选没有各种复杂计算的满减优惠，任何时候都是成本定价，给客户最实惠的价格。
比如下面这款大牌针织开衫，时尚百搭，21种颜色可选，面料亲肤不起球，垂坠感也很棒，上身特别显瘦， **现在** ** 出厂价直销，只要29.9元！ **
我知道，现在很多朋友最怕的就是各种营销套路，一谈消费就纠结，放心，希妈严选不存在诱导性消费，不管你买不买东西，都值得你去体验一次。
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为了找到优质的产品、靠谱的供货商，希妈跑遍了全国各地的大小工厂，只有亲眼见过，货比三家，才能从中选出真正的好工厂。
▲希妈车间、产地实地考察
经过层层筛选后，希妈合作的工厂都是 ** 高度重视产品品质的企业 ** ，不止给国内国际品牌供货，也常年出口国外，研发生产能力极强， **
荣誉证书更是不可胜数！ **
▲高端制造生产线
▲荣誉墙
希妈说：“ **不仅要做到低价，品质还要跟大牌一样，才是自己做这件事的初衷，也才对得起大家的信任。** ”
所以希妈卖的所有产品，都是她多次测评体验过，真的觉得好才会推荐给大家，保证质量， **全都有品牌方正品授权！**
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直接承包男士们整个衣柜~羽绒服/毛衣/外套/裤子/套装等等都有，可休闲可商务，各种场合随意切换！
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，160*200cm特大尺寸，高克重超保暖，上百个日系时尚花型，高端面料柔软亲肤，在家在公司都可以用。
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希妈合作的产品，价格的确实惠， ** 9块9到手15支的牙刷、9块9四双高品质袜子、十几块一件衣服...... **
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希妈说 ** 她一直把客户当朋友放在心上，会设身处地为他们考虑问题，不会辜负每一位朋友的信任！ ** 所以她自己也得到了大家的认可。 **
** ** 在网上搜了一下，很多网友对希妈的评价都看得人很感动 ** ，说真的，这么多人说好，就能知道希妈有多靠谱。
▲搜集的一些公众号留言
在这个信任缺失的电商时代，有这样靠谱的商家真的是很难得，我不知道粉丝中有多少已经是希妈的客户了，如果有还不认识希妈的，可以试着加一下她的微信，看看是不是真如我所说。
买不买东西没关系， **重要的是可以多认识一个靠谱的商家！**
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