# 聊聊四次民间创富
摇滚布丁 [ 卢克文工作室 ](javascript:void\(0\);)
__ _ _ _ _
** 壹 **
2000年，我离开湖南老家南下广东闯荡，在流水线上折腾了4年后，带着辛苦攒下的两千块钱和几套换洗衣服，开始闯深圳。
从东莞进深圳关内，要在梅林关花两块钱办边防证，车上所有人都要下车过关检查。排队验完证才可以重新上大巴，把进关这件事搞得仪式感十足。
没想到的是，到关内的第一天，就被那里的高消费打击得不行。
早餐店的包子，居然要2块钱一个，比关外的包子贵4倍。吓得我每天早上只敢吃一个。
由于手头拮据，身上带的钱只够维持吃饭，危机感一下就上来了。
** 好在当时社会需要各种技术人才，只要肯下功夫自学，阶层上升的空间多的是。 **
我因为自学了好些软件，工资要求低，只跑了三天就在化妆品公司找了份工作，一个月3000元。
没错，一个月的工资比我在东莞四年打工的所有积蓄还要多。
我之所以当年背井离乡选择南下打工，然后又固执的跑到深圳去，因为穷人家的孩子起点太低，如果不趁着年轻有冲劲拼点机会出来，等年纪越大，往后痛苦越深。
而深圳实在是个理想之地，毕竟我们这一代是听着90年代深圳淘金的故事过来的。
** 90年代的深圳是所有创业者的冒险乐园。 **
当时的马明哲才刚刚成立平安保险，富士康也刚开始组建，生产电脑周边插件。任正非还在破旧厂房里，为了华为的生存绞尽脑汁。马化腾还是一名打工仔，王石刚接触房地产，许家印刚踏上深圳的土地……
我没亲历过90年代深圳造富的风光，但也听一些工作上的前辈聊过。当年很多水客喜欢从外地带一些商品来深圳卖，比如BB机、高端手表和电子产品等。
** 最能让深圳人搞钱的，莫过于炒股。 **
一开始，很多人都不太相信资本主义这一套，逼得证券公司把员工哄到大街上沿街叫卖，跟小商小贩没啥差别。
等到这些员工发工资的时候发现，自己的部分工资被强行摊派了股票，看着工资单心里飘过一万个草泥马。
有些胆子大的打工仔，把别人嫌弃的股票都收了过来，然后别人还对他感激不尽。没过多久，那些人就傻眼了，股票开始疯涨，制造了一大片的百万富翁、千万富翁。
** 虽然我没有亲历过第一次的民间创富，但我一直非常庆幸当时做出了那个选择。 **
如果不是深圳的传说，我的人生轨迹可能会完全不同。如果不是接触到深圳圈子，以我当时憨憨的性子几乎很难培养出对商业机会的敏感性。
** 贰 **
第二次的民间创富机会，也注定跟我们80和90后没有多大关系。
2000年房地产改革，我才刚刚背起行囊南下打工。那时候能够有份工作让自己活下去就不错了。
当我们打了一圈工，刚刚有了点积蓄，房价早已经在天上涨了几个来回了。所以靠买房发家的第二次民间造富真正影响的还是少数人。
但好在互联网时代没让我们等待多久，就打开了第三次民间造富的机会。
2009年，我还在一家公司做电商负责人，周围的不少伙伴做某宝赚了钱。实在受不了诱惑，拿着8万块积蓄开启了我的第一次某宝尝试，赛道选了女装。
一个直男选女装也就算了，还把新手的大忌：拿货单价高、压货、压库存统统犯了一遍，结果半年就破产了，8万块钱赔光。
最后只能灰溜溜地跑回去打工。到第一次发工资时，口袋里只剩下60块钱，差点活活饿死。
但我心里清楚， **打工只不过暂时的，要改变自己的人生，就必须亲自下海。**
2010年认识一小伙子，比我还小五岁，一个月三千块钱工资，三个月后见他时，突然开了家某宝店卖女装。
公司十几个人，一天三万多的销售额，一个月能卖一百万，一年后，他的店就能稳定在每天十万块钱销售。
我问他怎么发的家，他说他也不知道，就是辞职后不知道干嘛，开了家店找了个工厂供货试一试，没想到这么火。
女装直通车关键词第一页当时也只要0.2元一个点击，获取有效流量成本极低，一个月就做开了。
** 要知道如果没有某宝，这批人就只有乖乖上班熬资历，等到四十岁左右看天命发不发财，结果他们在二十五岁不到时，就拥有了本该在四十五岁才拥有的东西。 **
因此，2015年我心有不甘的又搞起了某宝店，生意虽然不温不火，但至少活下来了，勉强算是完成了人生的一次跃迁。
但不可否认某宝那时候造富速度奇快，很多人是上个月我见他还是个普通的公司职员，或者送快递的、做保安的，都是看起来毫无指望的职业，突然就赚到钱了。
** 改变这一切的，还有微信。 **
微信那时候好友不限人数，市面上到处是外挂，我见过一个专门推销这种外挂的小伙儿，他们把这种外挂叫黑匣子。
他说可以定位周围的人，然后就可以加非常多好友。有了好友规模，微信上的方法很简单了，只要在朋友圈发一条卖面膜的信息，就可以等着收钱了。连推广费都不用，比某宝还狠。
2015年后微信开始严管，外挂活不下去了。娱乐直播、直播电商迅速风靡全国，又养活了一大波人。
** 我是第三次民间创富的受益者，互联网给了我阶层上升的机会。 **
互联网经济让很多80后、90后过上了20多岁就开保时捷的生活。
这部分我只能粗枝大叶的讲，因为每个细分赛道上都充满着无数的机会，光是某宝就有无数的分支，包含供应链、培训、刷权重、某宝客等，每一个分支都可以养活几十上百万人。
到了2020年左右，互联网红利渐渐走向了结束，很多人说，80和90后的造富时代结束了，传统路径饱和，很难再有平民造富的机会。
** 没想到，口罩期的到来，以一种令人费解的方式，制造出另外一种令人想象不到的造富模式。 **
** 叁 **
为什么这么说？
原因在于口罩期导致了 **大规模实体向线上转移** ，也导致了大家口袋里的钱少了很多， **消费转而追求性价比** 。
我在做某宝的时候，有一个仅仅初中毕业的哥们特别擅长开直通车，总是能很快把单品销量冲到行业前几。
当时他去湖州织里进货，厂家根本就瞧不上，只有拿够1250件厂家才会给货。有的品牌走的是代理商订货制，如果你所在的区域有着做这个品牌，就算你要的再多，厂家也不会给你。
但到了口罩期间，商场实体开始断崖下行。为了生存，厂家也不在乎单量多少，只要单次拿够五十件就可以发货。 **大量订单从线下商场进一步转移到线上。**
在织里有个新职业，叫 **找货中介** ，专门服务线上客户，线上客户只需要提出要求，这些专业找货人就会帮他们找到合适的货源。
后来这些找货人成立了自己的店铺。
其实，口罩期间崛起的一些组团购买形式等等，都是建立在这种货源直供优势上的。
更重要的是，口罩期间由于众所周知的原因，大家都越来越难了，伴随着的是消费观念发生了极大的转变：
**生活必需的该买还得买，但关键是性价比要高，大不大牌的不重要。**
因此，对于熟悉行业产地、善于挖掘源头资源，能提供高性价比产品的人来说，这是一次难得的造富机会。
而对于消费者来说这也是实打实的福利局。
因为只要找对渠道，买到的商品价格可能 **比在传统平台和线下商场低上好几倍，品质却一点不打折。**
说到这里，估计很多兄弟已经准备好爆锤电商的话术，实体经济不景气，制造了多少失业？都是电商闹得！
但大家要明白，商业经济的转型是不可逆的。
明明点下手机屏幕就可以下单解决问题，你还会不会花时间跑到超市东挑西选？
明明一两百元可以买一件不错的品牌服装，你是否还愿意花上千元为大型商超里的进场费、上架费、条码费、堆头费、促销费、广告费买单？
所以说， **去中间化是必然趋势。**
传统网购和线下商超产品的参差不齐，中间商环节多，充斥着大量非源头商家等等问题。
相较而言，严选电商的优势是非常明显的，它可以 **通过把控商品生产环节，直连消费者和工厂、去除品牌溢价、中间商差价** **。**
我知道一家叫小满严选的商家，创始人叫果妈，就正在做这样的事情： ** 帮大家从源头工厂花几十块买到高品质的好货！ **
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她因为早期 ** 在大型电商平台上班，负责供应链、采购， ** 所以会跟大量的供应商工厂对接，慢慢的就积累了大量的厂家资源，也清楚了网购售价的构成。
▲果妈日常跑厂溯源
我和她聊了下现在的网购现状，的确和我原来做电商时不一样了。我前面讲到的，以前直通车好投，广告费也便宜。
现在，她说网购的现状是：你在购物网站 ** 花钱买的东西，80%是广告费，10%的运营、仓储、物流费用，10%才是商品的价值。 **
商家为了在购物网站有流量卖货，支付给了各大购物网站大额广告费，这部分成本商家会加到售价中，由消费者来承担。
再加上仓储、运输等成本，到我们手上就翻了好几倍。
实际上很多品牌 售价高昂的产品， ** 从源头工厂直发，出厂价是很便宜的。 **
**
**
** **
后来她就辞去了原本的工作， ** 开始了对接源头工厂、卖工厂好货的创业生涯。 **
** 帮大家从大牌的代工厂买到好产品，省去品牌溢价、广告费、仓储运输等乱七八糟的中间费用，实现花公道的价格享受高品质的购物自由。 **
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这几年，果妈带领团队跑遍了中国各大产业带、制造基地， ** 溯源了数千家工厂。 **
**
**
▲工厂生产、质检车间
果妈对接的这些工厂，都是 ** 高度重视产品品质的企业，给很多品牌做代工， ** 不止给国内国际品牌供货，也常年出口国外。
▲高端制造生产线
这些都是很有资历的大工厂，研发生产能力极强， ** 荣誉证书更是不可胜数！ **
**
**
果妈说：“ ** 不仅要做到低价，品质还要跟大牌一样，才是自己做这件事的初衷，也才对得起大家的信任。 ** ”
所以果妈卖的所有产品，都是她多次测评体验过，觉得好才会推荐给大家，保证质量！
基本都是直接从国内高端制造工厂拿货， **粉碎了大牌商品高昂的溢价** ！
39.9元的男士高档皮带 ； 49.9元四季都可用的双面床笠； 价格只需零头的，大牌同款的高端面霜 ....
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正是出于这种高性价比路线的自信，果妈的售后政策是不可思议的终身制。没错，不是7天无理由，
**而是只要售出的产品，不管多久，有问题或者不满意都可以找果妈处理售后，全国退换包邮。**
如果你第一次在果妈这里买东西，会发现他们在服务上与其他电商有很大的不同，果妈是 **1V1全程跟踪服务** ，主打一个深度陪伴。
举个栗子，现在正是吃大闸蟹的季节。大闸蟹如何辨别死蟹、到货后如何保存、哪些人群不宜吃大闸蟹等等，果妈都会在客户下单后，进行1V1沟通提醒。
现在正处于双十一期间，估计大家已经厌倦了商家的双十一套路， ** 果妈这里没有各种复杂计算的满减优惠，没有营销套路。 **
优惠券都是直接给到用户，积分都是直接当钱花。
我知道，现在很多朋友最怕的就是各种营销套路，一谈消费就纠结。放心，果妈这里不存在诱导性消费，不管你买不买东西，都值得你去体验一次。
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